首先，這是一個坦白局。 戰略、品牌、營銷， 這些到底是錦上添花，還是雪中送炭？ 答案肯定是：錦上添花。 不過，大家還需要再承認一個事實： 在企業項目源源不斷、訂單忙不過來的時候，做“錦上添花”的事情，在一定意義上屬于是“耽誤”掙錢；在企業接不到訂單、快要走不下去的時候，做“錦上添花”的事情，就是“雪中送炭”。 看待問題，應持正反兩面之鏡。 不要在品牌和營銷這件事上， 孤注一擲！ 企業經營過程，你可能有過很多次孤注一擲，但請不要在品牌和營銷這件事上，這么做。 舉個例子，如果企業目前的年收益只有500萬，這個數字讓你很不滿意，或者說這意味著企業的路已經很艱難了，有些老板可能會拿出來300萬去做一次戰略咨詢或者品牌升級，希望能得到一顆“靈丹妙藥”，這是極不明智的做法！ 在這樣的時間節點上，沒有任何一個人或者團隊，能夠真正意義上在短時間內“救活”一家企業。 為什么呢？ 一家咨詢公司即便收費再高，方案做得再好、再有效，背后還是需要企業有一個非常非常強悍的執行團隊去執行。 對于我們三四線城市的企業而言，組建一個懂品牌懂營銷、執行能力又在線的團隊，何其難，無需我多言。 試錯成本300萬， 到底值不值得？ 評判營銷方案或者營銷人是否專業，要看對方有沒有“發現問題”和“解決問題”的能力，即是否足夠有洞察力、足夠懂你（企業）。 扎心的是，你需要自己去判斷對方有沒有這樣的能力。 如果你非常確定企業的問題出在“營銷渠道”上，他給的結論是“產品不行”，真實問題是“產品同質化”，他非說你“客戶群體定位不對”，這種情況下，你可以判斷出來他不夠懂你，對方基于不準確的洞察，得出的解決方案也必然沒有多大價值。 但是，企業走到尋求幫助這一步，大概率自己是確定不了到底哪里出問題的，也就沒辦法判斷對方的洞察力是否準確，這其實就是在試錯、在豪賭，且試錯成本是300萬，所以，不值得。 對自己好點，慢慢來， 穩妥一點，也給團隊一份安全感。 在當前的局勢下，在你無比焦慮的情況下，真心建議大家只花小部分錢，去做一些必須的、基礎的品牌營銷投資。 比如，你可以把內容營銷做好，盡可能讓每一個動作都帶來一點點訂單希望，也讓團隊知道，你正在為了公司、為了大家做著什么。 其實，單單在內容營銷這個領域，企業就有很多事情可以做。 比如，把畫冊中的企業優勢和產品優勢重新提煉，把視覺設計優化一下，在參加展會的時候，能夠讓潛在客戶多看一眼…… 再比如，找一個懂制造業的專業團隊，在短視頻平臺塑造好企業形象，得到更多精準詢盤…… 再比如，把公司的環境氛圍改善一下，企業文化上墻、勵志話語上墻，給員工也給自己一些堅持下去的信心…… 靜待花開春意滿， 回首來時路更寬。 以上，是和很多制造業老板聊過之后，真心想和大家說的話，字句沒有過多修飾，還請見諒。 最后我想說，你已經走過很長一段路，那是鋪滿鮮花和掌聲的一段路，現在不好走，就讓自己小憩一下，慢慢來，熬過這幾年，歲月定會溫柔相待。 推薦閱讀：
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