2021年,受"后疫情時代"影響,多數企業的生存狀態依然很嚴峻.即將到來的2022會是什么年?企業的現狀會不會得到改善?
木蘭有道認為,2022年將是一個極為特殊的年份,是機會大于挑戰的年份.
這個機遇主要來自于一個強大的政策動力——"鄉村振興".
如果說,2021年是"鄉村振興"的"號召"年,那么2022年就是"行動"年.從2022年開始,行業復蘇將成為主要環境,企業的壓力也會開始緩解,個別行業還可能出現"風口"級的繁榮景象.正是這樣的大背景下,2022年將成為"區域資源品牌化"的元年,更多傳統制造業品牌會在明年誕生.
在這么好的形勢下,我們傳統制造業企業接下來到底該做些什么?有哪些機遇是我們能夠把握的?
木蘭有道建議,外求認知,內求使命.
機遇一、鄉村振興帶來"品類創新"機遇
鄉村振興,本質上是鼓勵企業做"品類創新、服務創新、模式創新".其中,"品類創新"對于傳統制造業品牌而言,即是起點、也是機會點.
在創新品類的時候,我們傳統制造業一定要多研究買方需求和用戶心智.在這個過程中,最好聽取專業機構的意見,反復做概念測試,甚至做好局部試銷,大膽嘗試新品類的創新,把握好政策紅利給我們帶來的風口.
長城汽車近兩年內推出坦克和歐拉,分別在高端越野和電動車領域里交出了品類創新的zui好成績單.市場上一車難求,歐拉電動車成為新一代女性的新寵.長城也通過"品類創新"找了新藍海.
機遇二、聚焦核心優勢 把握"勢能"機遇
鄉村振興,必將成就很多風口.風口,就意味著大需求、大市場、大手筆.面向這樣的"大環境",我們該怎么做?正確的做法是:市場越大,焦點越小.市場小,企業想活下去,就一定要多種經營;反之,市場越大,對手也越多,所以就要收縮范圍,形成特色,成為自己品類里的"第一",最終形成聚合型優勢、單點突破.
在這個方面,春蘭和格力是非常經典的案例.當年,春蘭的思路是"大而全"思路,在"春蘭"這個品牌下裝很多品類,試圖多元化生存;而格力的思路是"聚焦"思路,高度聚焦空調,走專業化道路.時間過去30年,勝負顯然:春蘭幾乎已經銷聲匿跡;而格力已經把空調銷量做到全球第一.
所以,面向大市場,傳統制造業品牌必須要懂得"聚焦",用好"小即是大,大既是小"的思想,做好自己領域里的"品類專家".
機遇三、做"超級視覺" 抓"傳播"機遇
認知思維一直強調,未來是心智時代,是感性消費時代.什么能激發人的"感性"需求?—— 視覺.視覺不是簡單的"材料高端"所能企及,要打造"超級視覺符號"就需要滿足三個標準:有記憶、有個性、有審美.
漢庭,無疑是將"超級視覺符號"做到了家:它將"愛干凈,住漢庭"放在每一個能看見、能感受到的地方—— 臺卡,房卡,防撞條,床墊底下,電梯間,大堂,電梯口都是漢庭在物理空間展示"愛干凈,住漢庭"的自媒體.
超級視覺與普通視覺最大的區別在于,超級視覺讓人過目難忘,自帶IP屬性.而普通視覺,則不能讓人記得住,無法達成品牌傳播的作用.所以,我們追求"高大上"設計的同時,更追求設計的本質作用——超級視覺的品牌傳播作用.
機遇四、潛心"內容營銷" 激發"級數"機遇
提起做品牌,多數人的第一反應就是"大":搞"大動作"找"大媒體"做"大傳播".但是,大家忘記了事物發展的基本規律:品牌認知的建立,不可能一夜之間建立一個強大的認知.
我們的建議是:品牌傳播,一定要從"小處"著手,一步一個腳印往前走.這里所說的"小處":小傳播.
什么是"小傳播"?其實就是文章、海報和短視頻.
很多傳統制造企業朋友認為,做文章、海報、短視頻有什么難度,誰還不會寫個文章做個海報,短視頻也只要隨拍就夠了.可是隨寫隨拍的企業,又有幾家能真正做到引流和轉化?問題出在哪里?內容.即企業要向外傳達什么?什么視角、有沒有巧思、能否體現企業的實力和高度、能否給潛在客戶帶來信任感和信心感…… 所以,不同種類不同表現形式的傳播載體下,向外輸出的,本質上都是"內容營銷".沒有內容的文章海報短視頻,不會有生命力.
所以,在2022年,傳統制造業品牌要更加格外重視"小傳播",把"小的"做好了,大商機、大客戶、大渠道都找上門.
