木蘭有道 · 品牌智庫 | 不打擾不群發(fā)，一招吸引客戶對產(chǎn)品感興趣

時間：2021-04-21 閱讀量：1578 來源：http://www.fxhygjc.com.cn/news/32.html

許多企業(yè)把網(wǎng)絡推廣做成了用集約式流量，高密集轟炸客戶、對客戶實施圍追堵截戰(zhàn)術(shù)，致使客戶一看到企業(yè)的名字就皺眉、一接到企業(yè)銷售的來電就躲、甚至拉黑。

這種南轅北轍的做法，想必困擾過許多企業(yè)，可效果卻差強人意。他們不禁要嘆氣——不這么做，還能怎么做？

試試換一種做法：把企業(yè)的品牌價值充分展開和輸出，把產(chǎn)品、服務、價值、理念做成易被了解的內(nèi)容，讓客戶深入了解你，用真誠和價值認同感動他，讓客戶“非你莫屬”。

圖片來源網(wǎng)絡

內(nèi)容營銷，不只是網(wǎng)紅電商需要的營銷手段，對于中小生產(chǎn)型企業(yè)而言，更尤為重要。

通常情況下，生產(chǎn)型企業(yè)產(chǎn)品單筆訂單金額偏高，采購流程復雜，采購需要反復考察產(chǎn)品性能、技術(shù)優(yōu)勢、企業(yè)口碑…… 單單“詢比議價”這一個環(huán)節(jié)，就要耗費大量時間、人力。

而企業(yè)若能將企業(yè)的綜合優(yōu)勢（包括企業(yè)文化，規(guī)模實力，技術(shù)優(yōu)勢、核心競爭力.企業(yè)品牌故事、創(chuàng)始人形象塑造、管理之道、產(chǎn)品服務）等內(nèi)容進行梳理，做成清晰簡練、一目了然的信息，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行傳輸，第一時間地讓采購方看到，既有利于企業(yè)抓住市場先機，又有利于縮短成交周期，一舉兩得。

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然而，許多生產(chǎn)型企業(yè)并不重視“內(nèi)容”的打造，明明是優(yōu)勢重點，卻三言兩語、一筆帶過，使得采購方無從判斷考察重點。

做好內(nèi)容營銷，把企業(yè)的特色內(nèi)容鋪設好、賦予企業(yè)人格化特征、并以互動的方式展現(xiàn)出來，讓客戶通過這些內(nèi)容，深入了解企業(yè)的核心產(chǎn)品、文化，及競爭優(yōu)勢，讓客戶從了解-到認可-再到認定，主動找到企業(yè)合作。一句話概括，就是“讓客戶的眼里只有你：價值吸引，而不是價格吸引”。

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我們來盤點一下內(nèi)容營銷的6大功能：

1. 速配精準客戶：通過內(nèi)容營銷，輸出品牌主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些精準的信息會吸引精準的用戶群，所有精準并非通過關(guān)鍵詞來鎖定，更重要的是通過內(nèi)容來吸引，根據(jù)這些主動聯(lián)系的必定是精準用戶，且是對品牌方有高度認同的用戶。

2. 讓轉(zhuǎn)化更高效：內(nèi)容營銷投放的都是精準用戶恰好所需，需求供給匹配度提高，轉(zhuǎn)化更高效。

3. 保證長期復利：通過內(nèi)容營銷，不斷輸出高質(zhì)量內(nèi)容，對產(chǎn)品的價格是一個強有力的佐證。長期的內(nèi)容輸出，為企業(yè)品牌注入新的附加值。

4. 投產(chǎn)比高、不花無用錢：內(nèi)容營銷的渠道費對比線下渠道的鋪設成本低得多，所用的時間成本、人力成本、費用成本都會被大大降低。對于中小生產(chǎn)企業(yè)來講，更加適用，把錢用在刀刃上，不花無用的錢。

5. 用戶粘性強、利于品牌塑造：內(nèi)容營銷所輸出的內(nèi)容，更趨近于企業(yè)的真實實力，用戶體驗值相對較高，用戶粘性和忠誠度也就更高，更利于后期品牌的塑造與升級。

6. 更人格化：成功的內(nèi)容營銷會更注重打造企業(yè)的人格化特征，與客戶實現(xiàn)雙向?qū)υ捙c深層次交流，最終會使客戶與企業(yè)雙方受益。

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內(nèi)容營銷，是中小生產(chǎn)型企業(yè)的“銷量”新能源， 只為占領客戶的心智，讓他認同、認定你的品牌，非你莫屬。

如果你的企業(yè)還沒有開始嘗試，何不在內(nèi)容市場萌芽期，把握先機，為你的銷售艦隊換一套更高效的裝備，讓企業(yè)銷量攀登一個新高峰呢！